Sara Wilson, de Veeam, describe su estrategia para el ecosistema de canales en Latinoamérica

Por Jorge González

La directora de canales de Veeam para Latinoamérica, Sara Wilson, habló con Globalbuenos aires sobre la estrategia de Veeam para el ecosisgtema en la región, y destá que la compañia está redefiniendo su enfoque para empodera a sus socios de canal en América Latina.

En ese sentido, indicó que la empresa  se ha desplazado de los administradores de backups a conversaciones más estratégicas con los CIOs y CISOs y remarcó que este cambio requiere que los canales adquieran nuevas habilidades para acompañar a Veeam en su expansión hacia el espacio Enterprise.

“Antes trabajábamos más con los administradores de backups, pero ahora estamos posicionados para entrar en conversaciones más estratégicas, con CIOs o CISOs. Entonces, todas las novedades que estamos presentando nos posicionan más para este nuevo tipo de conversación”, expresó Wilson que estuvo presente en el VeeamON Tour 2025, que se desarrolló en el Hotel Sheraton de Buenos Aires.

¿Hay un nuevo Veeam para un mercado en evolución?

Veeam ha experimentado una profunda transformación. Yo ingresé en 2011 y permanentemente está innovando  y su nuevo enfoque se centra en soluciones innovadoras y en el desarrollo estratégico de su red de socios. Es una compañía líder en protección de datos, busca posicionarse como un aliado clave para que las empresas y los canales aprovechen las nuevas tecnologías.

Veeam está lanzando productos clave como Greenbox, su solución de almacenamiento en la nube, y la versión 13 de su plataforma. Estas novedades buscan ampliar el portafolio y permitir a los clientes incorporar nuevas estrategias.

El director para Latinoamérica supervisa una región con 11 personas dedicadas y una red de alrededor de 2,000 canales activos. Aunque el mercado latinoamericano es diverso, Veeam se adapta a las particularidades de cada país. La compañía está enfocada en ayudar a sus clientes a cumplir con las nuevas normativas de protección de datos, especialmente en sectores como finanzas y educación.

¿Argentina destaca como un mercado especialmente importante para Veeam?

Con una base de clientes y canales sólida, la Argentina se ha convertido en un centro estratégico de tecnología, aquí tenemos  un equipo de más de 50 personas, y eso da la importancia y trascendencia de la actividad en el país.

¿Cuál es la clave para un partner exitoso?

Para Veeam, el éxito de sus socios no solo depende de las habilidades técnicas, sino también del compromiso. Un partner debe tener conocimientos en áreas como almacenamiento y ciberseguridad, pero lo más importante es que esté dispuesto a colaborar y a acompañar a Veeam en la apertura de nuevas oportunidades de negocio. El compromiso de un canal es esencial para el crecimiento mutuo.

¿Para equipar a los canales con las habilidades necesarias, Veeam ha renovado su oferta de capacitación?

Además de los cursos tradicionales en los Training Centers (presenciales y en línea), la compañía ha introducido una modalidad de cursos bajo demanda a través de una suscripción. Esta nueva oferta, lanzada tras el evento VeeamON de San Diego, permite a las empresas de canal comprar un paquete para hasta cuatro personas, quienes pueden acceder a temas de vanguardia como la Protección de Datos como Servicio y Kubernetes.

Una vez que los canales completan los cursos, pueden postularse para una de las 15 competencias que ofrece Veeam. Al aprobar, reciben un sello que les permite diferenciarse en el mercado y destacar sus habilidades especializadas, lo que resulta invaluable al presentarse en licitaciones.