Diagonales Winery, un puente entre las bodegas y el consumidor
Por Matilde Palavecino
Mariano Segundo, uno de los socios fundadores de Diagonales Winery nos cuenta que la empresa tiene una fuerte identidad platense y que el proyecto nació tan planificado como la ciudad misma, siendo una consultora que busca conectar al público directamente con vinos de alta calidad.
«Diagonales Winery tiene una fuerte identidad platense, ha sido diseñada para ser un nexo entre el consumidor y la bodega. Nosotros no somos una distribuidora sino que somos una consultora que tenemos contacto directo con las bodegas hace más de 20 años y nuestro objetivo es acortar la distancia entre el productor y el cliente, brindando un servicio de curaduría y asesoramiento especializado».
» somos representantes de marcas y hasta asesoramos a la misma bodega sobre lo que el público pide y le gusta, estamos en contacto con enólogos y participamos en los proyectos enológicos», dice.
Ustedes buscan diferenciarse de las grandes marcas. ¿Cuál es su estrategia para lograrlo?
La clave de Diagonales Winery es que cada una de las bodegas que representamos no compite con la otra. Esto nos permite ofrecer un portafolio de «perlitas», con productos que son realmente atractivos en cada punto de venta. No solo trabajamos con regiones vitivinícolas muy diversas, sino que también nos enfocamos en que cada producto tenga su propio espacio y personalidad en el mercado.
Y en cuanto a la cercanía con el consumidor, ¿ Que actividades tienen planificadas ? Queremos seguir con acciones que nos acerquen al público de manera personal. Continuaremos participando en ferias y, a través de nuestro sommelier, Marcelo Perrozzi, realizaremos degustaciones en los puntos de venta. Además, tenemos planes de relanzar nuestro vino homenaje a La Plata (un producto que nos diferencia de otras distribuidoras) y retomar la producción de nuestro aceite de oliva extra virgen Diagonales.
¿Tienen pensado participar en la «Feria de Alta Gama de Vinos» en La Plata?
Si. El evento se llevará a cabo el 19 de septiembre de 2025, de 20:00 a 24:00 horas, en la Casa Dionisio, y estará organizada por Javier Coirini, presidente de la Cámara de Vinotecas de La Plata.
La feria incluirá catas verticales en la cava, con cupos limitados, y Diagonales Winery presentará productos de alta gama.
Llevaremos un vino de alta gama de cada una de las bodegas que representamos , incluyendo a Huentala, Coloso wines y Sottano. Los productos tendrán un precio sugerido que oscila entre los $50.000 y $100.000. El objetivo es que los asistentes puedan probar los «íconos» de cada bodega y descubrir la calidad y el potencial de vinos menos estandarizados en el mercado.
La misión de educar al consumidor
Mariano Segundo afirma que Diagonales Winery tiene como misión acercar al público propuestas diferentes a las marcas masivas. Su meta es mostrar que existen vinos de excelente calidad y a precios accesibles de bodegas menos conocidas, y que no todos los vinos de alta gama son necesariamente los que tienen mayor marketing.
El proyecto también busca educar al consumidor sobre la variabilidad de las cosechas y la importancia de probar nuevas etiquetas. Su filosofía es: «Si todos los años estás tomando el mismo vino, hay algo que no concuerda o no cierra». Esta visión busca fomentar la curiosidad, el aprendizaje y una relación más descontracturada con el vino, invitando a la gente, especialmente a los jóvenes, a explorar y disfrutar de la gran diversidad que ofrece la producción vitivinícola argentina.
Diagonales Winery es un proyecto convertido en realidad que es un actor clave en el mundo del vino. Contanos un poco sobre los planes para lo que queda de 2025 ¿Qué acciones tienen en mente para acercar sus vinos al público?
Nuestra idea para 2025 es seguir expandiendo nuestro portafolio de bodegas y fortalecer nuestra conexión con los clientes. Hoy estamos trabajando con 10 bodegas de forma directa, y la verdad es que venimos muy bien. Nos hemos sumado a proyectos importantes como Aristides wine y Bodegas Anaia. Nuestro objetivo es incorporar dos bodegas más a nuestra cartera este mismo año.
